事實上馬云這才是真正聰明的人。在多年之前,馬云參加了央視的一個節目。那個時候馬云還不是中國首富,他也是萬千的創業者之一而已。
可是馬云那個時候已經說了,任何靠關系而來的生意都不長久,你現在靠著關系而拿到生意,以后你也會因為失去關系而失去生意。同時靠著關系的生意無法快速復制,因為你有你的關系,他有他的關系。這些關系就是一個堡壘,都是很難打入進去的。
不得不說馬云的成功,真的不是偶然的。他的很多觀點都堪稱是人間清醒。其實想一想你就明白了。喝酒這個事情是最沒有門框的。你可以陪著客戶喝,其他的競爭對手也可以陪著客戶喝。
這次你把客戶喝好了,他把生意交給你,明天其他人把他搞好了,那麼你的生意就被別人搶走了。所以最關鍵的一點還是你的產品競爭力。
不僅僅是馬云,李嘉誠做了這麼多年生意,他就一直不喝酒。他人生唯一一次破例喝酒還是為了汕頭大學。
馬云其實也常常跟那些企業家聚會,聚會的時候也會喝酒。可是他這些都不是為了生意,也不是為了自己的人脈,只不過是朋友之間開心而已。
有人可能會說,馬云做的是電商生意,他不需要面對B端的客戶,自然就不需要喝酒了。可是在傳統的市場里面,特別是做渠道生意的,喝酒這個事情還是非常常見的。其實客戶之間喝喝酒很正常,但是關鍵你要明白,任何的生意都不是靠著喝酒喝來的。
如果你愿意把跟客戶喝酒的時間花在你的產品上,那麼不出幾年,那就是客戶來求著你,而不是你去求著客戶了。很多人其實根本就是自己喜歡喝酒,跟客戶喝酒不過是自己給自己找一個冠冕堂皇的理由而已,不過是自欺欺人而已。
縱觀這個世界大部分成功人,他們都是有著極強的自律性。很多人生活都是被酒精控制了,而那些強者,他們就算是喜歡喝酒,他們也是可以控制自己的欲望,知道在什麼場合可以喝,在什麼場合不能喝,同時他們也知道為了什麼而喝。